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  • 进销存的管理

    进销存管理目标

      1.保证销售供应并实现利润增长目标;

      2.减少资金使用,实现资金利用率提高;

      3.加快存货流动,使流动资金的使用效率提高;

      4.减少药品在流转过程中的损耗,并控制住破损库的数量;

      5.出入库、进销工作从未出现差错,管理效率高;

      6.返货、退货均可自由实现;

      7.财务资金管理好,在进货结款与信誉间取得平衡;

    进销存管理方式

      1.以前台销售为中心的直接管理

      这种方式从一切为销售、一切服务于销售的出发点来安排进销存工作,突出进销存业务中心链条。

      2.以后台电脑、统计报表为中心的的目标管理

      通过电脑统计系统可以知道本月及全年累计的销售趋势、现有存货量及存货的利润比等,从而抓住销售的重点,从计划管理的角度组织销售工作。

      同时,电脑统计报表又为销售的现状提供支持,及时分析研究销售的问题,并根据企划、调研的分析为公司销售发展提供方向性建议。

      常常是同时使用以上两个管理方式,以更好更规范地促进销售工作的开展。




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